从创意到电商平台:Mia Burton 简介
Carlo Alberto Lipari
Carlo Alberto Lipari 2020年6月19日, 星期五

从创意到电商平台:Mia Burton 简介

说起在网上选购眼镜,大部分人表示怀疑,觉得其结果恐怕不尽如人意。您是否注意到?作为数字营销爱好者,我成长在一个充满激情的眼镜商家庭。

 

作为经常在网络上购物的人,我注意到时尚网站将镜框归类为通用配件。但是眼镜跟手袋或围巾大不相同。消费者需要了解材质、尺寸和比例的精确信息;他们需要质量有所保障(觉得眼镜应该比一件 T 恤衫的使用寿命要长)还要了解某个型号是否符合自身脸型。

 

很多其他电子商务网站更关注镜框的技术特征,而不重视设计或品牌以及系列特点。用户可浏览足够多的门类,也可利用功能交易工具,但并未为此动心。

 

这就是我希望能够填补的空白,借助我兄弟Gabriele的帮助。他是一名经验丰富的验光师,对眼镜怀有真挚的热爱,而且他对把握消费者的想法别有心得。

 

创立 Mia Burton 的想法

 

Miaburton.com立志成为国际电子商城,时尚眼镜爱好者的会聚中心以及商业协作的加速器。因此,我们所设想的消费体验远远不止购买一副眼镜这么简单。

 

我们想让消费者感觉很受欢迎,就像他们进入柜台到一家精品专卖店时的感受。我们想要获得对镜框更详细、更细致的观察,创造出一种您能够触摸到的感觉。我们想要在购买过程中的每一步都能为消费者提供帮助,让购买过程尽可能人性化、充满同理心。换句话说,我们尽可能地将类似体验中最棒的部分融入电子购物;不仅如此,我们为消费者提供无限可能,我们在全世界各地的供货商提供的精选款式,让消费者可在成千上万的不同型号中选择。我们设计出高级搜索选项,可帮助消费者专注于他们真正的想法,并让选择更加轻松简便。

 

我们想象 Mia Burton 是一个找到灵感和发现新的渴望的地方。浸入式的拼贴之中,编辑内容和产品轮番登场,不断的探寻,让我们能够突出推送新晋设计师和流行趋势。最后,但同样重要的是,我们将为零售商创造全新机会,帮助他们拓展业务并促进全球范围内的合作。

 

 

建立在坚实基础上的愿景

 

我觉得这个项目的优势之一在于如何将其变为现实。我们为建立 miaburton.com 一直以来走过的路跟经典的公司创立过程相去甚远。

 

我们的出发点十分明确。首先,我们有 40 多年的光学领域的零售经验,利用期间积累起的深入了解。我们了解购买眼镜的消费者的需求,我们了解物流链,我们也已学会如何管理与品牌和合作伙伴的私人、商业关系。

 

我们还可依靠坚实的人脉网络中建立起的好名声,这使得我们可在被选为香奈儿授权经销商的同时,还能够跟陆逊梯卡 (Luxottica) 建立战略伙伴关系,并成功地和欧洲、美国和亚洲电子商城建立合作关系。

 

同时我们还利用过去跟 Papèm 的交情,Papèm 是一款专注流行和设计的数字化销售 App。完成这一次如同冒险般的商业交流后,我也学到很多宝贵经验。

 

这些资本都可作为构建 Mia Burton 的稳固基石。

 

2018 年,我们开发了otticalipari.it,一款由 16 位跨部门专业人员组成的团队设计出的垂直电商;同时我们发布了国际品电子商城,其记录增长迅猛。得益于这些平台在两年中积累的数据,我们可在做决定的时候获得非常准确的参考:我们对于 Mia Burton 推向市场的策略做出大胆猜测,因为我们已证实很多重要的方面。

 

在这些行动的促进下,我们还设定金融可靠的前提。跟 2019 年相比,交易额增长 150%;我们预计到 2020 年底,我们的营业额能达到 +160%。

 

这一方式正在结出硕果。他帮助我们,在电子商城正式发布前,就赢得顾问和其他股东的信任,同时让我们可吸引更多具有才华的专业人员。我们刚刚招聘了伙伴管理经理,亚洲区业务拓展经理以及中国区总经理:他们已加入我们在米兰的办公室,加强意大利的公司网络,帮助优化调整我们进入东方市场的规划方案。同时,总部设在巴勒莫市的团队也在努力工作,为平台发布精心准备。

 

想跟大家分享的还有很多。我们会在未来几周持续揭晓有关 Mia Burton 项目进展的消息。

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